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milhões de vidas impactadas, o equivalente a 39% do total de beneficiários de planos de saúde no Brasil.

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bilhão de reais em recursos otimizados, o equivalente à aquisição de 4,6 mil ambulâncias 0Km equipadas com UTI Móvel.

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mil materiais negociados em cardiologia intervencionista, cirurgia geral, ortopedia, bucomaxilofacial, neuromodulação e +40 especialidades.

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mil análises técnicas realizadas por ano, com potencial de economia média de 30% em solicitações.

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Quem confia

Atendemos clientes de diferentes portes, espalhados por todo o Brasil. Confira alguns deles!

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  • A negociação de OPMEs (Órteses, Próteses e Materiais Especiais) é um processo desafiador para profissionais da saúde, hospitais e clínicas que buscam equilibrar custos e qualidade no atendimento aos pacientes. Para alcançar um bom resultado, é crucial adotar uma abordagem estratégica, que envolve um entendimento completo dos diversos fatores que impactam essa negociação. Neste artigo, vamos explorar algumas dicas essenciais para que você conduza suas negociações de OPMEs de maneira eficaz e assertiva. Entenda o Material Solicitado: Defina o Tipo de OPME a Ser Negociado Antes de iniciar qualquer negociação, é fundamental entender qual OPME será discutida. Existem diferentes tipos de materiais, cada um com características, indicações e custos específicos. Compreender as especificidades do produto solicitado é uma das etapas mais importantes em qualquer negociação de OPMEs. Conheça o paciente que irá utilizar o material, suas necessidades clínicas e se há restrições de uso ou necessidade de adaptações. Avaliar a qualidade do material em relação ao custo é essencial para garantir que ele atenda às exigências clínicas e, ao mesmo tempo, seja viável financeiramente. Analisar o que será pago, para quem e os prazos de pagamento, são pontos essenciais para garantir que sua negociação seja vantajosa. Além disso, verifique as cláusulas contratuais que envolvem a aquisição dos materiais, para evitar surpresas ao longo do processo. Dica adicional: Realize uma análise comparativa entre diferentes fornecedores e materiais para garantir que o produto escolhido seja o mais adequado, levando em conta tanto o preço quanto a eficácia e a segurança. Entenda o processo de reembolso, especialmente se estiver lidando com planos de saúde. Isso é crucial para evitar problemas no fluxo de caixa. Qualifique Seus Fornecedores de OPME A negociação de OPMEs não envolve apenas a escolha do produto, mas também o relacionamento com os fornecedores. Antes de fechar qualquer acordo, é essencial qualificar os fornecedores, verificando sua reputação, confiabilidade e capacidade de entrega. Analisar o histórico de fornecimento, prazos de entrega e a assistência pós-venda oferecida pode ser determinante para o sucesso da negociação. Dica adicional: Diversifique seus fornecedores para reduzir riscos. Isso garante uma negociação mais segura e diminui as chances de problemas com entrega ou qualidade. Conheça os Concorrentes e as tendências de mercado A pesquisa de mercado e o conhecimento da concorrência são aspectos fundamentais para obter sucesso em negociações de OPMEs. Ao entender as ofertas de outros fornecedores, você estará mais preparado para negociar melhores condições e até identificar oportunidades para reduzir custos. Dica adicional: Utilize ferramentas digitais e plataformas especializadas para obter informações sobre preços de mercado, tendências e inovações no setor de OPMEs. Isso ajuda a manter-se sempre atualizado e a tomar decisões mais assertivas. Estabeleça Limites e Defina Suas Prioridades Durante a negociação, é crucial estabelecer limites claros sobre o que está disposto a aceitar. Defina um ponto de resistência, a partir do qual a negociação já não será vantajosa. Estabelecer esses limites evita que você aceite condições desfavoráveis que possam comprometer a qualidade ou a sustentabilidade financeira. Dica adicional: Mantenha sempre seu objetivo final em mente, busque equilibrar o custo-efetividade do material com a qualidade que ele oferece e principalmente a melhor solução para o beneficiário. Lembre-se: é possível encontrar soluções que atendam às necessidades de todos os envolvidos. Avalie diferentes alternativas e mantenha a comunicação positiva  A negociação de OPMEs não precisa ser uma simples troca rígida. Muitas vezes, existem alternativas criativas que podem beneficiar ambas as partes. Ao envolver o fornecedor no processo de busca por soluções, você pode descobrir novas formas de reduzir custos sem comprometer a qualidade do atendimento. As negociações podem se tornar desafiadoras, mas é fundamental manter uma comunicação positiva. Evite usar ameaças ou fazer declarações negativas, pois isso pode criar um ambiente tenso e dificultar a resolução de problemas. Adote uma postura empática, utilizando frases como: “Acredito que houve um mal-entendido” ou “Precisamos ajustar esse ponto para seguir em frente”. Dica adicional: Ao expressar suas preocupações, busque sempre soluções e o que pode ser feito para beneficiar ambas as partes. A negociação é uma via de mão dupla e a colaboração é sempre a melhor alternativa. Esteja aberto a novas ideias e alternativas, seja nas condições de pagamento ou nas opções de materiais. O fornecedor pode ter propostas que ajudem a otimizar os custos ou a flexibilizar as condições, sem prejudicar a qualidade do produto. As dicas apresentadas neste artigo são apenas o começo de um processo mais profundo e estratégico de negociação. Para quem deseja se aprofundar e obter um panorama ainda mais detalhado sobre como negociar OPMEs de forma eficiente, oferecemos o Guia Completo para Negociação de OPMEs. Nesse material exclusivo, você encontrará essas dicas e muitas outras estratégias valiosas. Acesse o link e baixe gratuitamente o material: https://advicehealth.com.br/guia-completo-para-negociacao-de-opme/

  • A pandemia de Covid-19 gerou um aumento significativo na preocupação dos brasileiros em relação ao acesso e à qualidade do atendimento médico. De acordo com a Pesquisa Anab de Planos de Saúde (2021), encomendada pela Associação Nacional das Administradoras de Benefícios (ANAB), 81% dos brasileiros se sentem mais apreensivos quanto à falta de acesso a tratamentos médicos após a crise sanitária. Esse cenário resultou em um crescimento expressivo no número de beneficiários de planos de saúde. Dados da ANS revelam que 26% da população brasileira é atendida pela Saúde Suplementar, que atualmente conta com 679 operadoras e atende 50,4 milhões de pessoas. Porém, à medida que cresce a demanda, surgem também desafios relacionados ao desperdício de recursos, um problema que compromete a eficiência do sistema e, consequentemente, a qualidade do atendimento aos pacientes. Crise na Saúde Suplementar Os desperdícios na Saúde Suplementar podem ser definidos como a alocação ineficiente de recursos, o que resulta em custos desnecessários. Isso inclui práticas como a realização excessiva de exames, tratamentos inadequados e fraudes. Em 2020, o setor de saúde registrou um prejuízo de R$22,5 bilhões, segundo o Instituto Ética Saúde. As causas deste desperdício são diversas e incluem a falta de regulamentação, falhas estruturais e operacionais, e práticas ineficientes. Estudo do Journal of the American Medical Association, em parceria com a ANS e a OCDE, revelou que o Brasil perde mais de R$300 bilhões anualmente com desperdícios no setor de saúde, representando cerca de 40% dos custos totais. No cenário global, o desperdício de recursos em saúde supera US$3,5 trilhões anualmente. Estudos confirmam a magnitude desse problema. Um levantamento da Waste in the US Health Care System – Journal of the American Medical Association, ANS, IBGE e OCDE – aponta que mais de R$300 bilhões são desperdiçados anualmente no Brasil com a saúde, representando cerca de 40% dos custos totais desse setor. Globalmente, o desperdício em saúde supera os 3,5 trilhões de dólares por ano. Nos Estados Unidos, esse valor chega a US$1 trilhão. Alguns exemplos de desperdícios incluem: 25% a 65% dos exames e procedimentos realizados são desnecessários 80% a 90% dos resultados de exames são normais 20% a 30% dos exames solicitados não são retirados 40% a 50% das consultas médicas são desnecessárias 55% das emergências hospitalares não são urgentes 70% das doenças são relacionadas ao estilo de vida das pessoas Fonte: Instituto Ética Saúde (2021) / Observatório ANAHP (2019) Além disso, é importante destacar que a  aquisição de OPME (Órteses, Próteses e Materiais Especiais) representa mais de 30% dos custos assistenciais das operadoras de saúde no Brasil, segundo dados do Instituto de Estudos em Saúde Suplementar (IESS). A variação de preços dos Dispositivos Médicos Implantáveis (DMIs) entre regiões e fornecedores é significativa, o que torna crucial uma análise detalhada na escolha dos materiais e na negociação com fornecedores. Além disso, adotar boas práticas de controle e autorização de OPME faz toda a diferença no fechamento das contas. Alguns fatores que contribuem para esse cenário incluem: a baixa concorrência entre fabricantes, a alta tecnologia dos materiais, a exclusividade de distribuição para alguns fornecedores, o monopólio de mercado, a inclusão de novos procedimentos no Rol de Procedimentos da ANS e as discrepâncias de preços entre produtos equivalentes. Sustentabilidade do Setor Diante deste cenário, surge a necessidade de criar mecanismos que visam mitigar os desperdícios e promover a sustentabilidade do setor, sem comprometer a qualidade do atendimento aos beneficiários, especialmente para as operadoras de saúde.  Os desperdícios podem causar atrasos em procedimentos, aumento de custos, comprometimento da qualidade do tratamento (como o uso de materiais inadequados), erros clínicos, ineficiência operacional e redução da confiança no sistema de saúde. Além disso, afetam o planejamento individualizado dos tratamentos. Para atenuar esses problemas, é fundamental melhorar o controle de estoques, investir em treinamento de profissionais e utilizar tecnologia para otimizar processos logísticos e de compras. Diante do cenário de desperdício de recursos e desafios estruturais apresentados ao longo deste artigo, é fundamental que as operadoras de saúde adotem soluções inovadoras para garantir a eficiência do sistema e a qualidade no atendimento aos pacientes.  A AdviceHealth, ciente dos desafios complexos que as operadoras de saúde enfrentam, e com 13 anos de experiência ajudando a resolver estes desafios,  desenvolveu a plataforma Buymed 2.0, uma ferramenta estratégica que auxilia as operadoras de saúde na negociação e aquisição de OPME de forma mais eficiente e transparente. O Buymed 2.0 oferece acesso a uma rede de mais de 2 mil fornecedores qualificados, permitindo negociações diretas e personalizadas de preços de OPME. Além disso, a plataforma possibilita  auditoria pós-procedimentos e proporciona maior controle e agilidade nos processos. A implementação de soluções como a Buymed 2.0 é essencial para combater o desperdício de recursos e promover a eficiência no setor de Saúde Suplementar. Ao adotar práticas mais inteligentes e tecnológicas, as operadoras não apenas reduzem custos, mas também melhoram a qualidade do atendimento, assegurando a sustentabilidade do sistema de saúde para o futuro.

  • Mais de 30% dos custos de uma operadora de saúde estão relacionados à compra de Órteses, Próteses e Materiais Especiais (OPMEs), é o que aponta o Instituto de Estudos em Saúde Suplementar (IESS).  Diversos fatores contribuem para esse cenário, como a limitada concorrência entre os fabricantes, a sofisticação tecnológica dos materiais, a exclusividade de distribuição por parte de alguns fornecedores, o monopólio de mercado, a inclusão de novos procedimentos no Rol da Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS) e as disparidades nos preços entre produtos equivalentes. Esse cenário complexo tem levado as operadoras de saúde a buscar soluções que otimizem os processos de aquisição e negociação de OPMEs, a fim de reduzir custos e melhorar a eficiência. É nesse contexto que a AdviceHealth se destaca com o lançamento do Buymed 2.0, uma plataforma inovadora que promete transformar o mercado de OPMEs. A nova solução, que foi apresentada no stand da healthtech durante o 27º Congresso Internacional Unidas, visa integrar operadoras de saúde a uma rede nacional de fornecedores qualificados, resolvendo uma das maiores dificuldades enfrentadas pelas empresas do setor. Desenvolvida com base nas demandas dos próprios clientes da AdviceHealth, a plataforma oferece uma gestão integrada de ponta a ponta, com preços mais competitivos e a possibilidade de acompanhar o histórico de negociações, além de gerenciar múltiplas compras simultaneamente. Este lançamento está alinhado com o compromisso da AdviceHealth de promover a sustentabilidade do setor de saúde suplementar, ao reduzir desperdícios e melhorar a eficiência operacional das operadoras. O evento, que ocorreu de 27 a 29 de novembro em Florianópolis, reuniu mais de 2,5 mil participantes, incluindo instituições filiadas e não filiadas, prestadores de serviços e empresas do setor de saúde suplementar, para debater temas cruciais para o futuro da saúde. “Apresentar o Buymed 2.0 no Congresso Unidas é um dos grandes marcos da AdviceHealth, pois este evento reúne os maiores especialistas do setor, oferecendo uma oportunidade única para debater sobre inovação, sustentabilidade e as questões mais urgentes do mercado. Ao lançar nossa solução em um contexto tão relevante, reforçamos nosso compromisso em apoiar as operadoras de saúde na superação de desafios complexos. A interação direta com líderes do setor é fundamental para garantir que o Buymed 2.0 não apenas atenda às necessidades reais das operadoras, mas também impulsione a transformação digital e contribua para um futuro mais sustentável e eficiente para a saúde suplementar como um todo”, destaca a diretora técnica comercial da AdviceHealth Andréa Bergamini. O evento contou com mais de 70 palestrantes nacionais e internacionais, com o objetivo de estimular os congressistas a promoverem iniciativas que contribuam para o crescimento sustentável do setor. Além disso, mais de 70 espaços estivam disponíveis para empresas e startups interessadas em fazer networking e apresentar suas soluções inovadoras.  Com um histórico de mais de uma década de atuação, a AdviceHealth tem se consolidado como um líder no desenvolvimento de soluções para as operadoras de saúde. A empresa tem como missão não apenas oferecer conhecimento técnico especializado e tecnologia de ponta, mas também promover a sustentabilidade das operadoras, ajudando-as a reduzir os desperdícios e melhorar a eficiência operacional, garantindo um futuro mais sustentável para o setor. Confira algumas imagens do evento

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